זאת אולי אחת הטעויות הגדולות
של נושאים ונותנים לא מיומנים.
נגיד שהחלטתם לחפש ולרכוש את רכב החלומות שלכם.
מצאתם את הרכב הזה מפורסם ביד 2,
ונגיד שהוא מפורסם ב-75,000 ש"ח.
הגעתם, ראיתם, בדקתם,
וואלה הרכב בול בשבילכם.
עכשיו אתם אלופים במשא ומתן,
אתם מוכנים לקנות אותו ב-70,000 ש"ח
אבל בשביל לנהל משא ומתן של אלופים
אתם מציעים 65,000 ש"ח.
להפתעתכם המוכר אומר
"בסדר, 65,000 אפשר להתקדם"…
ביננו, מה זה גורם לכם להרגיש?
תהיה עסקה? אתם לא מרגישים פספוס?
אולי הצעתם גבוה מידי, אולי הרכב שווה פחות,
ומה אם הייתם מציעים 55,000?
לאיפה זה היה לוקח אתכם?
שוב אבסורד, הכל פסיכולוגיה.
קיבלתם 5,000 פחות ממחיר המטרה שלכם
ומשום מה אתם מרגישים פתאום
שהמחיר לא כל כך טוב…
מכאן, יש סיכוי טוב שהסוף לא תהיה עסקה.
אז תמיד,
אבל תמיד חייבים לנהל משא ומתן
כדי שהצד השני ירגיש שהשיג
את העסקה הטובה ביותר.
גם אם הציע מעל מה שציפיתם,
תהיו חייבים להעלות בקצת,
כדי לייצב ולחזק את תחושת הצד השני
במיצוי המשא ומתן.
לעוד טיפים שיעזרו לכם לנצח במשאים ומתנים
ולהשיג את מה שאתם רוצים,
הצטרפו לקורס האונליין שלי "סודות המו"מ">>
